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地产科技系列访谈第三站

“坚持创新核心地位，加快建设科技强国”是我国十四五的战略目标，科技赋能已经成为房地产转型升级的主要方向，而地产科技相关的初创公司也成为了创投领域的主要部分。在刘洪玉会长的带领下，专委会将“携手地产科技·引领高质量发展”作为核心宗旨。

由清华校友总会城乡建设专委会（简称“专委会”）、清华大学恒隆房地产研究中心（简称“房地产中心”）以及焦点研究院（简称“焦点院“）共同发起了“中国地产科技企业调研”。本项调研将通过对地产科技类企业的深入走访，探索领先企业的创新路径和初创类企业的创新现状，并尝试展望地产科技的未来发展方向。

石俊峰 清华08级美术学院环境设计系

12月24日，工作组进入了本项调研的第三站—光合未来（北京）绿植科技有限责任公司，该公司是清华校友三创大赛获奖项目，工作组深度访谈了创始人石俊峰。石俊峰校友详细介绍了光合未来种植的创新与数字化技术和竞争优势以及具体的方案实施情况，并与大家共同探讨了我国建筑综合绿化服务未来的发展方向。以下是本次访谈主要内容：

访谈内容

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物联网赋能未来绿色人居，产业链一体化打造可复制业务

专委会委员:?请您简单介绍一下光合未来项目。

石俊峰:?“光合未来”中的光合是指光合作用，绿植则是光合作用的主体。光合未来并非是传统的园林绿化公司，而是一家以植物为主要元素进行空间设计、方案实施和后期养护的一站式科技企业。我们将绿植与科技和艺术结合起来。基于高分子新材料和物联网技术，独家的植物健康检测技术和基于有机质种植的独特产品形态，帮助人们快速打造一个充满植物的室内环境，并实现超高的植物成活率，助力第四代建筑的实现。

专委会委员: 请问您为什么会选择光合未来这个项目？

石俊峰:?中国的住宅建筑截至目前已经历经四代发展，第一代为“土坯房”，第二代为砖瓦房和水泥板房，第三代为如今的住宅，第四代则是清华大学建筑学院提出的“城市森林花园建筑”，每一代住宅建筑的变革除了带来室内人居环境的改变，也带来更多的发展机会。如今，第四代是朝着智能家居，绿色回归自然等方向发展，而光合未来在第四代建筑上面的畅想是绿色人居，室内绿植正是迎合了这样一种趋势。加上我自己本身专业就是景观设计和室内设计，所以我就选择了光合未来—一个将绿植和建筑有机结合的项目。

专委会委员: 您认为光合未来与传统园林绿化公司的区别在哪？?

石俊峰：我们与传统园林绿化公司的第一个区别就是收入结构不同：传统园林绿化公司主要营业收入来源是工程，行业中上市公司每年营收的几乎97%~99%来源于工程营收，服务和产品营收基本上连0.1%都不到；而在光合未来，我们2020年工程营收只占比45%，产品营收占比45%，剩下有8%是来源于我们的服务，还有2%来源于其他，目前2021年营收结构并未进行具体统计，但预估工程营收占比应该在30%以下。第二个区别就是发展方式，传统园林绿化公司的每个工程之间都是不同的，包括施工工艺、土壤、绿植种类都不尽相同，这导致传统园林绿化公司无法通过标准化快速复制扩张；而光合未来拥有高度产品化、标准化的产品与服务，我们是从设计到植物培养生产、施工实施，最后到后期养护上下产业链全线打通，这样就可以快速复制扩张。

专委会委员：请问光合未来目前有哪些产品？

石俊峰：目前我们有三条产品线：

1、新型植物花器。这类产品面向普通C端消费者，是传统土培水培花器的升级产品，他们体积小，不掉土不板结不生虫，5年内无需添加营养液。这类产品目前主要以IP合作联名的形式推向市场，比如今年年初推出的清华大学联名二校门花器，就是把清华著名建筑二校门设计成一个超小的花盆，配合我们的新型种植技术，成为高考祈福礼物之一。

2、智能硬件设施。我们开发的智能硬件可以实时记录植物的生长状态，分析植物的生长情况，同时还可以对室内环境情况作出检测和建议，其采用的“植物近场环境检测植物健康状态”的技术是我们独有的技术手段，区别于传统的入土式检测，光合未来的检测仪只需要对植物进行照射即可，不仅美观、干净，还提高了准确度。